Xampús Elite Alterna

INVESTIGACIÓN DE MERCADO DO MERCADO DE PRODUTOS DE PRODUCTOS PARA COIDAR O PELO

1. Descrición do produto. 4

2. Características da demanda. 5

3. Características do mercado. 6

4. Segmentación dos consumidores. 8

5. Análise do recheo de segmentos de mercado coa oferta. 9

6. O cálculo da capacidade do mercado anual. 13

Referencias: 17

O mercado de produtos para o coidado do cabelo consiste en medios para lavar o cabelo (xampús, xeles), acondicionadores, máscaras, spray, cremas para o cabelo. Neste artigo consideraranse os medios máis populares de compradores.

A esencia do produto é satisfacer as necesidades da xente no coidado do cabelo (lavado, acondicionamento, tratamento). De todo o espectro de procedementos de coidado do cabelo, o lavado é o compoñente máis importante, xa que persegue obxectivos hixiénicos e cosméticos, polo que o xampú é o produto máis coidado do cabelo.

O bálsamo para o cabelo desempeña varias funcións, neutraliza o ambiente alcalino que creou o xampú, protexe o cabelo dos enredos e dálle brillo. O bálsamo proporciona nutrición e hidratación adicional ao cabelo, restablece a súa estrutura e composición.

Existen máscaras para que o cabelo estea sempre saudable, ben coidado e brillante e teña un coidado adicional do cabelo. A máscara para o cabelo ten a capacidade de penetrar nas capas internas do cabelo, proporcionando unha nutrición e hidratación adecuadas do cabelo, fortalece e restaura a estrutura do cabelo.

Os produtos para o coidado do cabelo son un produto de gran consumo. Pola natureza do consumo, son un produto a curto prazo, xa que se consumen en varias etapas. Os xampús, bálsamos e máscaras para o cabelo son bens que se usan regularmente no consumo persoal e familiar, polo tanto, pertencen a bens cotiáns.

Os xampús, bálsamos e máscaras para o cabelo son produtos óptimos para o coidado do cabelo, xa que están dispoñibles para diferentes tipos de cabelo, idades e tipos de pel. Segundo o seguimento das vendas polo miúdo de ACNielsen, os xampus ocupan aproximadamente a metade do mercado de produtos para o cabelo. O xampú ten claras vantaxes sobre o xabón, xa que espuma ben incluso en auga dura e tamén contén ingredientes e vitaminas vexetais naturais, deseñados para uso cotián, porque o pH corresponde ao pH natural da pel. No mundo moderno, os produtos para o coidado do cabelo son envasados en botellas convenientes; tamén están dispoñibles produtos de pequeno formato, o que é moi conveniente para as persoas que viaxan.

Segundo os expertos, os rusos aínda non perciben o uso de xampú e acondicionador como 2 compoñentes do programa para resolver un problema específico do cabelo e usan xampú simplemente como deterxente e bálsamo como terapéutico. Moitos consumidores non comprenden ben a que se destinan as máscaras de pelo, crendo que un bálsamo acondicionador é suficiente para coidar. Un oco na mente do consumidor ofrece información adicional para ter en conta aos fabricantes. Unilever lanzou recentemente no mercado unha marca actualizada de produtos para o coidado do cabelo Sunsilk. Inclúe 8 series de produtos para o coidado do cabelo e a compañía destaca que cada produto da serie (principalmente a serie está composto por xampú, acondicionador e crema coidadora) está deseñado para axudar aos clientes a conseguir o resultado desexado, por exemplo, o máximo volume ou suavidade, e non só limpar ou hidratar o pelo. Os criterios para a separación son a idade, o estilo de vida e o xénero do consumidor.

Obsérvase que hoxe na estantería do consumidor hai 3-4 champús de diferentes marcas, este é o cambio cualitativo no mercado de xampú. O comprador está cada vez máis consciente da cultura do uso de produtos de coidado persoal.

Hoxe en día, a demanda de produtos para o coidado do cabelo xeneralizouse. Ademais, hai grupos de bens da empresa, a demanda pola que, moi probablemente, non cambiará en absoluto nin cambiará de xeito insignificante. En primeiro lugar, trátase de produtos para o coidado do cabelo (xampús, bálsamo, etc.) Máis do 90% da poboación usa champús, os acondicionadores son menos comúns, estímase que o utilizan preto do 40% da poboación, normalmente mulleres. A medida que o mercado de xampus entra na fase de saturación, prevese un aumento da demanda de produtos para o coidado do cabelo relacionados, como por exemplo, máscaras para o cabelo, acondicionadores e outros enjuagamentos.

As seguintes características de consumo dos produtos para o coidado do cabelo contribúen a unha demanda estable: embalaxe e etiquetaxe atractivos, cor, olor, textura, propósito, propiedades medicinais, comodidade e facilidade de uso do produto, así como a relación calidade-prezo óptima do produto. Todas as características anteriores crean un incentivo adicional para mercar, estabilizar a demanda, aumentar o número de compras de proba e aumentar a clasificación de popularidade. A demanda está determinada non só polas características anteriores dos bens, senón tamén polas características do comportamento do consumidor - a actitude dos consumidores fronte a estes produtos, que está determinada pola psicoloxía da percepción individual, así como polo impacto do medio de información, incluída a publicidade. Incluso en tempos de crise, a demanda de xampús non só non diminuíu, senón que aumentou. Así, rexistrouse un crecemento especial de vendas en febreiro e marzo, na véspera das vacacións. Os expertos atribúen isto ao feito de que os cidadáns prefiren non dar perfumes caros e consideran que o xampú é un agasallo perfectamente adecuado.

O mercado ruso de xampus e bálsamos para o cabelo é un dos máis saturados e caracterízase por unha forte competencia. Moitas empresas occidentais xa producen produtos en Rusia ou países veciños, e a posición dos fabricantes nacionais tamén é forte - a relación de produtos rusos e importados é de aproximadamente 50/50. E nesta situación, a clave para as vendas exitosas é unha política de prezos sólida e un soporte de publicidade activo.

A maior parte na estrutura deste mercado está ocupada polos xampus -65% en termos monetarios, cota dos acondicionadores- 17%, sen embargo son a categoría que se está a desenvolver máis dinámicamente neste momento. Este segmento de mercado crece anualmente nun promedio do 31%.

Táboa 1 "As marcas de xampús máis populares do mercado"

Bambú Alterna - Liña de bambú

Esta é unha nova empresa de Alterna. O máis destacado desta liña é a combinación de extractos naturais de bambú e raras herbas e flores curativas de Perú, Indonesia e India, que dan instantáneamente aos rizos brillo, forza e elasticidade. A liña divídese en 3 subgrupos, en cada un dos cales seleccionan os medios para resolver algúns problemas:

Suave - dá suavidade e elasticidade ao pelo travieso. A súa base é o extracto de bambú e o aceite de doce,
Volume: crea volume desde as raíces, grazas a unha combinación de extractos de bambú e tubérculos de amapola espremidos,
Brillo - Shampoo-brillo a base de extracto de bambú e groselha india.

Alterna tamén creou dúas coleccións máis na liña de bambú: para homes e para cabelos tinguidos con filtro UV. O custo dos xampús de bambú Alterna é de 1500 rublos.

Caviar Alterna

Esta é unha liña anti-envellecemento de Alterna destinada a rexuvenecer e previr o envellecemento do cabelo. Os especialistas da compañía consideran que a hidratación e o acondicionamento ordinarios non son suficientes para prolongar a xuventude do cabelo. Por iso, crearon unha fórmula innovadora chamada "control do envellecemento", que funciona simultaneamente en tres direccións:

debido a extractos de caviar negro e encimas restablece a estrutura do pelo a nivel celular,
inicia o proceso de rexeneración celular mediante ATP e citocinas,
frear os procesos de oxidación que interrompen e danan a cor natural do cabelo ou especificada.

Para os extremos fortemente danados, quebradizos e divididos, caendo o pelo que a miúdo foi permeado e tinguido, o caviar Altern ofrece o estupendo Alterna Caviar Clinical co complexo de crecemento do trébol vermello.

O trébol vermello, que constitúe a base destes produtos, é un estimulante natural que mellora a microcirculación sanguínea. Consta de tres produtos:

O Shampoo clínico Alterna Caviar para estimular o crecemento do cabelo é un xampú limpante suave e limpio adecuado para uso diario. Elimina o exceso de actividade das glándulas sebáceas, ten un leve efecto tónico, alivia a irritación. As revisións das mulleres que usan este xampú indican que o pelo faise sensiblemente máis groso, é máis elástica, redúcese a alopecia (perda),
soro estimulante para a renovación e activación do crecemento do cabelo - actúa na dirección de reducir a perda de cabelo. Contén unha cantidade importante de vitaminas e minerais que afectan o coiro cabeludo e o sistema radicular do cabelo. O soro é esencial para o uso diario.
6 frascos de soro de estimulación semanal de Alterna Caviar, deseñado para tratar o coiro cabeludo.

Os estudos demostraron que o uso correcto e regular do complexo clínico Caviar Alterna con trébol vermello detén completamente o proceso de perda de cabelo. Os rizos fanse fortes e brillantes, ben coidados e saudables. O custo do complexo completo é duns 8.000 rublos.

Alterna 10 A ciencia dos Ten

Os medios desta liña están deseñados para coidar calquera tipo de cabelo. O seu segredo está nunha combinación de dez compoñentes absolutamente sorprendentes que alimentan, restablecen e condensan o pelo. Os xampús Alterna 10 manteñen o equilibrio hídrico do cabelo e do coiro cabeludo, restablecen o brillo e conservan a cor dos acios. A colección completa consiste en xampú, acondicionador e máscara para o cabelo, que inclúen:

extractos de cacao, árnica e primavera de noite,
Caviar Age Control complexos con extracto de caviar negro e sistema de soporte de cor ColourHold,
aceite de sementes de uva, encensas e trufas brancas,
Cortiza de árbores de xabón marroquí
ácido hialurónico.

O custo do complexo completo de Alterna 10 é duns 10 mil rublos.

Color de bambú Hold UV +:

-extracto orgánico de bambú: aumenta instantaneamente a forza interior e a flexibilidade do cabelo. Aumenta a resistencia do cabelo a factores ambientais agresivos externos.,
-Aceite de sementes de melón Kalahari: nutre e hidrata o cabelo ao longo de toda a lonxitude, pero non o fai máis pesado. Acelera o crecemento e restaura o cabelo saudable
-extracto de follas de framboesa: rico en vitaminas A e C, calcio e magnesio. Limpa suavemente o pelo, dálle un brillo natural e natural,
-Aceite de semente de lumbang: O alto contido en ácidos graxos fai que sexa especialmente nutritivo para o pelo. Ten a capacidade de restaurar e protexer a estrutura do pelo dos danos,
-Aceite de semente de moringa: fortalece e nutre o pelo, protexe o pelo dos radicais libres. Ten un efecto reafirmante e condicionante sobre o pelo normal e danado. Protexeos do estrés e dos factores agresivos externos. Prevén a deposición de micropartículas no eixo do cabelo e prevén os efectos dun ambiente contaminado,
-aceite de sementes de xirasol: Protección ultravioleta, brilla ao cabelo e suaviza,
-pantenol: conserva notablemente a humidade no cabelo, non lles permite romperse e impide a súa sección transversal.
-proteína de soia hidrolizada: enche áreas porosas ou danadas do eixo do cabelo, fortalecéndoo ao longo de toda a lonxitude,
-fosfolípidos: interferir co sobrecorrido do coiro cabeludo e do cabelo, mellorar a protección natural do cabelo contra factores externos agresivos e negativos,

Toda a serie non contén compoñentes nocivos como:
Sulfatos • Parabens • Cloruro de sodio • ftalatos • Gluten • Colorantes sintéticos • Aceite mineral • Petrolatum • PABA.

Alterna bambú Color Hold + Shampoo vibrante de cores. Shampoo Protection Protection con filtro UV + con extracto de bambú.
O xampú leve sen sulfatos está especialmente formulado para coidar o pelo tinguido e manter a súa cor vibrante e vibrante.
Embalaje:botella de plástico suave, a tapa está equipada cun mecanismo xiratorio e unha válvula de silicona. Os problemas coa extracción de fondos non xorden nin sequera ao final do uso debido á elasticidade da botella.
* xirar á esquerda-abrir, á dereita-pechar.

Textura:xel lixeiramente viscoso, sente como mel líquido.
Olor:doce de herbas florais, bastante intenso (eu son neutro para el, pero creo que non a todos lle gustará). Sobre o pelo practicamente non se queda, séntese por uns 30 minutos como máximo.
Espumar moi bo, o que non é bastante típico para os xampus sen sulfato. Nesta conexión, moi consumido economicamente porque incluso unha pequena cantidade de xampú produce toda unha tapa de escuma.
Resultado:Estou completamente satisfeito. Lava moi ben o pelo incluso a primeira vez (pero por costume, lave a cabeza 2 veces). A pintura non se lava, a cor realmente dura máis e non se esvaece, isto notase especialmente se o pelo está pintado dunha cor brillante. Ademais, o pelo non se enreda, pero non se hidrata, o uso dun aire acondicionado / máscara despois de que sexa obrigatorio. Que máis precisa do xampú? Persoalmente, non esixo máis.

O resultado:Un bo xampú suave para o cabelo coloreado cunha boa composición, pero non esperes milagres del.

Prezo:1200.
Período de proba: uns 3 anos (periódicamente).
Valoración:5.

Alterna Bamboo Color Hold + Acondicionador de cores vibrante. Protección contra a cor condicionada con filtro UV + con extracto de bambú
Un produto suave sen sulfato deseñado para preservar o brillo da sombra dos cabelos tinguidos.

Embalaje e o cheiro idéntico ao xampú, así que non o repetirei.
Textura:o suficientemente groso, cremoso.
Resultado:moi moi mediocre. A humidificación é mínima, non hai nutrición en absoluto. Peitear non o fai máis sinxelo, pero que podo dicir desentrañar o pelo despois de que estea mollado cando estea mollado.
Non é económico porque durante a aplicación, para obter polo menos algún resultado, sempre quero engadir outra porción.
Pero paga a pena notar que o acondicionador non é completamente inútil, despois do secado, o pelo está en bo estado - liso, brillante, fácil de peitear, pero só pode deberse a xampú.

O resultado:O aire acondicionado foi persoalmente inútil para min, polo que non o recomendo para mercar. Quizais o meu pelo careza de sulfatos e parabens na composición.

Prezo:1200.
Período de proba: 1 botella hai 3 anos e 1 agora (téñeno como agasallo, non a mercaría eu mesmo).
Valoración:2.

Os meus cabelos:

Grazas pola túa atención!
Ksenia

Alterna liña de cosméticos para o cabelo: xampus con caviar, bambú

A compañía ten no seu surtido catro liñas principais de produtos: Alterna Ten 10, Alterna Caviar, Alterna Bamboo e Alterna Hemp:

A liña de produtos Alterna Ten 10 é unha gama de produtos de coidado do cabelo de luxo. Todos eles conteñen 10 ingredientes activos que coidan de xeito exhaustivo a saúde dos rizos, protexéndoos de factores externos negativos, así como a perda e a fraqueza.
Cavar AlternaAnti-Ageing é un complexo baseado en extracto de caviar negro. Os produtos desta serie inhiben eficazmente o envellecemento dos rizos, eliminando os cambios relacionados coa idade na estrutura do cabelo e mellorando significativamente o seu aspecto. Ademais, hai xampus e produtos de coidado para a serie Caviar Alterna, deseñados específicamente para as rubias, así como un complexo especial para dar ao cabelo.
Os xampus e bálsamos da liña de bambú difiren dos demais no extracto de bambú.
Os produtos da rama de cánabo están baseados en aceite de semente de cánabo. As sementes de cannabis son ricas en aminoácidos e outros elementos implicados na produción de queratina. Os medios desta serie fan que os rizos sexan fortes, lisos e elásticos.

Formas cosméticas: aceite, máscara, xampú, acondicionador e outros produtos

Todas as liñas de produtos da marca Alterna conteñen un kit completo para o coidado do cabelo:

xampú
bálsamo
aire acondicionado
Xampú seco
produtos de estilización
conxuntos de viaxes

Calquera que poida atoparse, sempre pode coller o xampú da empresa Alterna que corrixirá a situación, así como mercarlle un bálsamo ou máscara da mesma serie.

Entón, o cáñamo Shampoo Shine Shampoo NATURAL Shine limpa suavemente as puntas manchadas e encheas cun brillo e brillo saudables. Os seus ingredientes fornecen as vitaminas e antioxidantes necesarios para o pelo, que fan que a superficie do cabelo sexa lisa e brillante.

Os xampús de bambú Alterna chamados Color Care UV + están formulados específicamente para o tratamento de cabelos tinguidos e danados. A súa fórmula está dirixida a manter unha cor saturada durante moito tempo despois da mancha. As propiedades de protección solar do xampú permítenlle evitar que a sombra se esvaeza ao sol.

Para aqueles que teñen un pelo de cores rubias fermosas, utilízase o champú rubio Anti-Aging Brillante Anti-Aging que usa a tecnoloxía exclusiva Color Hold. O xampú loita contra o amarelento xurdindo en peches, neutralizando os pigmentos colorantes. Como todos os produtos da serie Anti-Aging, este xampú loita contra os restos de envellecemento e satura activamente a estrutura do cabelo con substancias útiles, especialmente importante para os rizos aclarados que sufriron unha intensa influencia de factores negativos durante o branqueamento.

Entre os produtos de Alterna, tamén hai produtos terapéuticos que loitan contra a perda de cabelo e activan lámpadas latentes, o que lle permite restaurar o volume perdido. O kit completo de Caviar Clinical está creado usando trébol vermello, un coñecido estimulante natural que activa os folículos capilares. Os medios do complexo afectan positivamente a taxa de crecemento do pelo novo, restablecen a estrutura das cordas delgadas e esgotadas, evitando danos e quebrantos do pelo.

Elixe o teu produto para o coidado do cabelo

Categoría de prezos: onde e como mercar produtos Alterna

Podes mercar xampú ou outros produtos desta e outras liñas de Alterna en tendas especializadas na venda de produtos para o cabelo profesional. Os prezos medios do produto oscilan entre 1.500 e 5.000 rublos por produto. Por suposto, cando se compara co mercado de masas, o prezo é elevado, pero entre produtos de coidado do cabelo profesionais similares, Alterna é un produto bastante asequible que garante un resultado tanxible e estable.

A eficacia dos produtos Alterna aumenta co uso integrado de todos os produtos da serie.

Caviar Repair x, liña Alterna para o pelo danado

Liña BC Fiber Force, Schwarzkopf Professional para a restauración profunda do cabelo
O segredo da nova liña BC Fiber Force está na innovadora tecnoloxía de queratina micronizada, que é queratina esmagada idéntica á natural. Penetra profundamente nas capas estruturais do cabelo e mellora a súa forza e elasticidade. Ademais, os ingredientes da nova liña inclúen ingredientes coidadores: aceite de sementes de marula (restaura as membranas), pantenol (restaura o equilibrio natural de humidade na estrutura do cabelo), glicerina (suaviza a superficie do cabelo). A liña inclúe Shampoo de mellora BC Fiber Force, un acondicionador de pulverización que reforza o acondicionador e acondicionando a máscara de fortalecemento BC Fiber Force.

Shampoo "calmante" Dercos, Vichy para o coiro cabeludo sensible

Hidratante e Coidado Liña de coidado do cabelo normal, Nivea
Os especialistas de Nivea desenvolveron unha nova liña de produtos para o coidado do cabelo normal, que proporciona unha hidratación eficaz sen pesar. Os ingredientes naturais en combinación con queratina líquida proporcionan un coidado equilibrado, limpan suavemente o cabelo e o coiro cabeludo, restablecen a superficie do cabelo, compensan a perda de humidade e fan que o cabelo sexa moi suave. Grazas á suave fórmula, os produtos son coidados co coiro cabeludo e cabelo que son axeitados incluso para nenos.

Editorial Hirst Shkulev

Moscova, st. Shabolovka, casa 31b, 6ª entrada (entrada desde Horse Lane)

Alterna VIDA

Alterna LIFE é un coidado de SPA profesional para os seus rizos, que combina innovacións e tradicións orientais europeas. A composición de xampus inclúe ingredientes completamente únicos, por exemplo, extractos de rizoma de Ho-sho-wu, perlas de río e extractos de flores orientais raras. Proteínas, ácidos graxos e encimas traballan profundamente na estrutura do cabelo, curando e reparando as áreas danadas. Os deliciosos aromas orientais relaxan o sistema nervioso, traen tranquilidade e tranquilidade.

A liña Alterna LIFE inclúe xampus para unha variedade de tipos de cabelo: rizado, tinguido, delgado e debilitado. Incluso hai un xampú que suaviza os efectos da auga clorada sobre o pelo. As opinións sobre estes produtos SPA son as máis positivas: os compradores cren que o efecto que estes champús dan é bastante proporcional ao seu prezo.

Os xampus Alterna, por suposto, son un dos produtos de coidado do cabelo máis caros e non están dispoñibles para todos.

Pero precisamente este cosmético, como demostran numerosas críticas, é realmente capaz de dar ao cabelo un aspecto ben coidado e saudable, retardando o proceso de envellecemento. Moitos problemas de pelo - extremidades divididas, fragilidad, sequedad, excesiva graxa desaparecen despois de 1-2 aplicacións. E os complexos procedementos de Altern normalmente fan marabillas e fan rizos tan vibrantes e atractivos que queres tocalos, gozando da súa forza e saúde.

As liñas de coidado do cabelo teñen varias vantaxes innegables:

non contén sulfatos e parabens,
conteñen substancias orgánicas obtidas sen o uso de fertilizantes químicos, pesticidas e conservantes, así como compoñentes activos de orixe vexetal, certificados por ECOCERT,
non probado en animais, non conteña compoñentes de orixe animal,
posúen propiedades de protección térmica, protexen contra os raios UVA / UVB,
seguro para o medio ambiente.

O coidado de alterna baséase nun complexo enzimático bioactivo baseado en enzimas e compoñentes, vitaminas, minerais e micronutrientes que impiden o proceso de envellecemento do cabelo, protexeno de efectos ambientais adversos e tensións diarias.

A base das liñas Alterna é un complexo de terapia enzimática que contén os compoñentes de construción que o pelo necesita para manter a vitalidade e a saúde.

Caviar - produtos baseados no control de idade (control do envellecemento) con extracto de caviar negro. Inclúe tres grupos de ingredientes clave que, en varios niveis, evitan signos visibles de envellecemento.

A CIENCIA DOS DEZES - unha liña de produtos creada en busca da excelencia e o maior resultado. Combinan de xeito óptimo ingredientes inusuales recollidos de todo o mundo e capaces de facer que calquera cabelo sexa extraordinario.

Bambú Alterna é unha liña intensiva de coidado do cabelo a base de extractos de bambú e aceite de Kendi.

Restauración do cabelo Alterna

A filosofía de Alterna é que o cabelo debe ser tratado con coidado como a pel facial: biorevitalización, levantamento e rexeneración.
Alterna Hair Cosmetology é unha gama de produtos para tratamentos de salón e coidados no fogar.
Biorevitalización - para hidratar, levantamento - para cabelos delgados ou danados que necesiten volume extra rexeneración - para o pelo que carece de proteína. Se é necesaria unha ambulancia, prescríbese a recuperación molecular - coidados trifásicos. "Express Shine" - coidado dun cabelo saudable que carece de brillo.

A terapia alterna dura de 30 minutos a unha hora no salón. É importante percorrer o curso de trámites e escoller a atención domiciliaria axeitada. A duración eo contido do curso deberán ser determinados polo máster. EN LIÑA-V.I.F. o mestre tamén dará recomendacións sobre a atención domiciliaria.

A liña Alterna Caviar é unha potente gama de produtos para coidadosdeseñado especialmente para combater os signos de envellecemento do cabelo. Os ingredientes activos presentes en todos os produtos son a esencia do caviar negro caspiano, a vitamina C e as citocinas. O caviar negro é unha rica fonte de ácidos graxos omega 3 que o pelo precisa. A vitamina C é un potente antioxidante con efecto rexuvenecedor. As citocinas son moléculas de información que rexeneran as células do corpo. Así, cada remedio está dotado dun poderoso efecto curativo: o pelo vólvese vivo, forte e cun fermoso brillo. O efecto despois dos procedementos é inmediato.